Tech星球獨家獲悉，騰訊QQ于近日開(kāi)啟了對卡牌業(yè)務(wù)的測試，業(yè)務(wù)名為“QQ集卡”，并上架了多款I(lǐng)P卡牌，比如《QQ25周年紀念套卡》、《小黃人》、《非人哉》等，提供線(xiàn)上購買(mǎi)拆卡，并支持將線(xiàn)上拆出來(lái)的卡以實(shí)體卡的樣式，快遞送到用戶(hù)手中。QQ在該業(yè)務(wù)中扮演著(zhù)卡商和渠道商的身份。

【資料圖】

無(wú)獨有偶，阿里天貓在今年七夕日，線(xiàn)上發(fā)布了星動(dòng)卡集卡活動(dòng)，其中一張明星“小卡”引發(fā)超10億熱度，拉動(dòng)商家用戶(hù)裂變，小卡也被當成是“社交神器”，在天貓內形成圈層文化。雖然天貓的卡牌并非實(shí)體卡，但其采用了傳統卡牌的玩法，在線(xiàn)上引起消費者關(guān)注。

互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)們看上了集卡生意，也是看中了背后的社交、收藏價(jià)值和市場(chǎng)。今年8月份，一張寶可夢(mèng)稀有卡牌“黃昏莉莉艾”在閑魚(yú)上經(jīng)歷170輪的報價(jià)后，以122.5萬(wàn)高價(jià)成交。而在3年前，該卡牌市場(chǎng)價(jià)值約3000元，短短3年，價(jià)格飆升400倍。這張卡牌被譽(yù)為卡牌中的“勞力士”。不久前，當紅明星王一博正式宣布成為神奇寶貝卡牌首位代言人。

集換式卡牌近年來(lái)在國內發(fā)展迅速。頭部的卡牌公司“卡游”的卡牌產(chǎn)品已經(jīng)銷(xiāo)往全世界，人員規模近3000人，其最為知名的IP卡牌產(chǎn)品為“奧特曼”卡牌。在營(yíng)收上，據36氪此前報道，卡游雖一直未對外公布運營(yíng)數據，不過(guò)從多位接近卡游的投資人士了解到，卡游2020年營(yíng)收為30億元。

此外，集卡社、卡卡沃等卡牌商也有著(zhù)不小的規模。而且，這些卡牌商早已通過(guò)卡牌，衍生出文具、卡牌周邊、文創(chuàng )等產(chǎn)業(yè)，形成矩陣型的產(chǎn)業(yè)模式，并不斷地加碼布局新商業(yè)。新老玩家們正在如火如荼地發(fā)力卡牌業(yè)務(wù)。

01 卡牌會(huì )成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的大生意嗎

集換式卡牌具有觀(guān)賞、收藏、社交價(jià)值，并覆蓋不同年齡圈層和人群，能夠有效的結合自身業(yè)務(wù)，打造出新的玩法和增量。這成為了互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)們切入卡牌賽道的重要原因。

據悉，QQ卡牌是一個(gè)為IP提供卡牌宣發(fā)服務(wù)，具備為QQ用戶(hù)提供實(shí)體卡牌購買(mǎi)、收藏和社交玩法體驗的功能，目前正處于內測階段。當前上線(xiàn)的IP卡牌，既有QQ自家IP的《QQ25周年紀念套卡》，也有著(zhù)《小黃人》、《非人哉》、《陳情令》等熱門(mén)IP卡牌，QQ主要作為銷(xiāo)售平臺推廣和銷(xiāo)售這些卡牌。

Tech星球體驗發(fā)現，QQ集卡的玩法，主打線(xiàn)上拆卡、線(xiàn)下發(fā)卡的模式。用戶(hù)可以在線(xiàn)上購買(mǎi)喜歡的卡包，拆開(kāi)后可以獲得歐皇、珍藏、稀有、普通等級別的卡牌。抽取方式分為單抽、3連抽，以及端盒（10連抽）等，價(jià)格和官方發(fā)售價(jià)無(wú)異。

歐皇這類(lèi)卡牌是收藏級別最高、也是最難收集的卡，有QQ用戶(hù)花費2000多元也沒(méi)能抽到一張《QQ25周年紀念套卡》中的歐皇卡，而有的用戶(hù)則以19.9元就能通過(guò)一盒卡包抽出來(lái)，這其中的刺激和運氣，也形成了卡牌中的獨有特點(diǎn)，吸引用戶(hù)們都想成為手握歐皇卡的那個(gè)幸運的“錦鯉”。

有玩家告訴Tech星球，他并非集卡的重度用戶(hù)，但其中好看的卡牌款式和IP吸引著(zhù)他，而且越抽越上癮，希望能夠抽到歐皇卡，成為卡游中“最靚的仔”。

圖注：QQ集卡的抽卡和線(xiàn)上展示界面。

用戶(hù)在線(xiàn)上拆卡后，所獲實(shí)體卡牌將由廠(chǎng)家快遞發(fā)送，同時(shí)還能獲得這些卡牌在QQ上的外顯權益。既能展示在QQ用戶(hù)的個(gè)人中心和QQ的個(gè)人資料卡中，還可以生成帶有QQ昵稱(chēng)和卡牌信息的卡片分享給其他QQ用戶(hù)，形成社交互動(dòng)。

QQ布局卡牌業(yè)務(wù)，是為了更好的豐富社交體驗，同時(shí)結合自身的資源去探索卡牌這門(mén)生意。相關(guān)人士透露，在以95后為主的Z世代中， IP卡牌收藏的風(fēng)潮正在興起。愛(ài)好者們日常在QQ群、QQ小世界等場(chǎng)景中活躍交流各種與IP卡牌收藏相關(guān)的信息，熱情展示著(zhù)自己的收藏品，并積極參加各種IP卡牌交換分享活動(dòng)。推出了QQ集卡功能，能滿(mǎn)足這些IP卡牌愛(ài)好者的需求，同時(shí)發(fā)揮QQ自有的IP優(yōu)勢及豐富合作資源。

今年七夕節期間，阿里天貓憑借“天貓七夕星動(dòng)卡”概念，與知名明星楊冪、迪麗熱巴、王鶴棣等以及米奇、帕恰狗等知名IP形象合作。他們采用了一種集卡玩法，以幫助粉絲和明星在平臺上互動(dòng)。在平臺上，用戶(hù)參與率高達90%，總共吸引了數百萬(wàn)私域人群，為商家提供了有力的私域資源。

天貓全明星相關(guān)負責人對外介紹，這套互動(dòng)玩法有四大亮點(diǎn)：首先是“隨機”制造期待，每位用戶(hù)每日可隨機抽卡兩次，抽出的卡牌類(lèi)型有隨機性，充滿(mǎn)驚喜感的同時(shí)，也讓粉絲對“下一次”充滿(mǎn)期待，增強活動(dòng)粘性。

行業(yè)人士認為，IP通過(guò)社交化集卡，在互動(dòng)打造、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)升級、商家人群經(jīng)營(yíng)等三大方面升級，以體驗化產(chǎn)品為載體，可為用戶(hù)帶來(lái)消費新體驗，幫助商家獲取人群經(jīng)營(yíng)新增量。

02 用戶(hù)和資本追捧的百億卡牌市場(chǎng)

據華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2021-2026年中國動(dòng)漫周邊行業(yè)發(fā)展監測及投資戰略規劃研究報告》顯示，據統計，2020年全球集換式卡牌游戲市場(chǎng)規模已達到111.3億美元，預計2027年市場(chǎng)規模將擴大至312.6億美元，2021-2027年復合年增長(cháng)率為15.9%，2020年我國卡牌游戲行業(yè)規模約115億元。

國內頭部卡牌企業(yè)中如卡游、集卡社、華立科技等企業(yè)，在近些年不斷加大對卡牌業(yè)務(wù)的投入。

以頭部企業(yè)卡游為例，旗下?lián)碛写罅繌妱軮P正版授權的加持，以及全銷(xiāo)售渠道。據悉，卡游已形成了龐大的“IP宇宙”，目前卡游已和全國球50多家頭部版權IP合作，包括宇宙英雄奧特曼、哈利波特、漫威、寶可夢(mèng)等，其中國漫IP比重逐年提升。

卡游相關(guān)負責人告訴Tech星球，未來(lái)將有更多的熱門(mén)國漫IP上線(xiàn)，此外，在今年4月，卡游推出原創(chuàng )IP《卡游三國》，集聚中日韓新生代原畫(huà)師，采用連環(huán)畫(huà)、版畫(huà)等傳統風(fēng)格人物立繪，以三國原著(zhù)劇情繪制，創(chuàng )新國畫(huà)新面貌，受到好評。

一位卡游的電商經(jīng)銷(xiāo)商告訴Tech星球，卡牌生意確實(shí)很火，他認識的一個(gè)區域級授權經(jīng)銷(xiāo)商雖然沒(méi)透露賺多少錢(qián)，但是他通過(guò)向下發(fā)展二批經(jīng)銷(xiāo)商、電商、直播拆卡客戶(hù)，打通了多個(gè)渠道，在抖音上有多個(gè)合作的拆卡直播的主播，其中的利潤是可觀(guān)的。

該電商經(jīng)銷(xiāo)商還透露，為了保障授權商的利益，卡游經(jīng)銷(xiāo)商分為線(xiàn)下流通經(jīng)銷(xiāo)商和電商渠道銷(xiāo)售，卡游會(huì )嚴格把控不同經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)范圍，比如線(xiàn)上銷(xiāo)售禁止跨區域銷(xiāo)售?，F在電商商家的進(jìn)貨價(jià)是比較合適的，有較大的利潤空間，還有月返和季返，每個(gè)月自己會(huì )進(jìn)百萬(wàn)元的貨，扣除成本，收益非?？捎^(guān)，因為卡牌早已不是小學(xué)生時(shí)代的那種卡牌，白領(lǐng)、大學(xué)生等各圈層都有著(zhù)一批忠實(shí)用戶(hù)，需求也大。

“我兒子也在玩兒這個(gè)卡牌，收藏好幾本了，大小不同尺寸的卡冊，天天念叨、一周跟小伙伴換幾次，從春節之后開(kāi)始的，興趣熱度一直沒(méi)減，有天晚上還給我科普了下，這叫什么紅GP（超稀有卡牌等級的英文縮寫(xiě)）”，一位上小學(xué)四年級的家長(cháng)向Tech星球說(shuō)道。

資本也看中了這一塊市場(chǎng)。今年2月，做成人集換式卡牌市場(chǎng)的杰森動(dòng)漫“集卡社”，獲得首輪融資，由B站領(lǐng)投。據界面新聞報道，2021年9月，紅杉資本中國基金旗下的SCC Growth VI Holdco AD,Ltd入股卡游動(dòng)漫持股3%，對卡游動(dòng)漫估值達10億美元級別，也是紅杉資本繼泡泡瑪特后投資的又一潮玩品牌。

一位投資人士向Tech星球表示，資本接連投資卡牌公司，也是看中了這一市場(chǎng)具有廣泛的吸引力、可持續的商業(yè)模式和潛在的增長(cháng)潛力。尤其是在數字化領(lǐng)域，集換式卡牌已經(jīng)從線(xiàn)下走到線(xiàn)上，可以通過(guò)移動(dòng)應用和在線(xiàn)平臺觸達更廣泛的用戶(hù)。

而且，卡牌的用戶(hù)忠誠度高，玩家入門(mén)并建立了自己的收藏牌組，通過(guò)和他人交換卡牌社交互動(dòng)，這樣往往會(huì )對平臺保持長(cháng)期的忠誠度，這對于卡牌公司的穩定收入非常有利。

03 誰(shuí)會(huì )成為卡牌界的“扛把子”？

潮玩一直都是一個(gè)緊跟風(fēng)向的行業(yè)，風(fēng)向標說(shuō)變就變，從炒鞋到盲盒，再到如今的卡牌，每個(gè)潮流商品都在輪流坐莊。

從當前卡牌的勢頭來(lái)看，其正在趕超此前最火的盲盒生意，這也成為多方加碼，搶占先機的重要原因。而且百億的卡牌市場(chǎng)仍有待開(kāi)發(fā)，成為卡牌界中的“泡泡瑪特”的誘惑自然不小。

相比于盲盒，卡牌市場(chǎng)的競爭更加復雜和多樣?？ㄅ频暮诵母偁幜κ荌P和工藝，其中IP版權的成為競爭最激烈的環(huán)節。Tech星球了解到，頭部公司的卡游、華立科技等都有著(zhù)多個(gè)知名版權IP合作，而QQ集卡未來(lái)也將依托騰訊背后的IP進(jìn)行布局。

各家對卡牌的工藝也已經(jīng)不在停留于簡(jiǎn)單的彩印，而是走向鎏金、拉絲等復雜工藝，將卡牌當成藝術(shù)品進(jìn)行銷(xiāo)售，在各家的卡牌銷(xiāo)售中，工藝往往是最先進(jìn)行宣傳的部分?；久扛?個(gè)月，卡牌的工藝就會(huì )迭代一次，各家將卡牌工藝作為售賣(mài)的噱頭。

圖注：集卡社《小黃人大眼萌》的卡牌工藝宣傳。

卡牌市場(chǎng)的競爭不單單停留于卡牌上，建立生態(tài)、比拼生態(tài)成為當下的新競爭力。老玩家的華立科技、卡游等公司都已經(jīng)推出了不少卡牌衍生品，而且入局到室內游樂(lè )場(chǎng)、玩具店、主題樂(lè )園等線(xiàn)下渠道。

當然，卡牌公司也面臨一些挑戰。潮玩行業(yè)分析師李宸宇表示，卡牌的收藏難度、門(mén)檻甚至高于盲盒，其中會(huì )出現一些亂象，所以卡牌公司要想做大，必須要下一番苦功。

其中，潮玩二級市場(chǎng)成為卡牌公司最大的隱憂(yōu)。相比于盲盒的二級市場(chǎng)，卡牌的二級市場(chǎng)并不穩定。目前，一些稀有卡牌收藏品在二手市場(chǎng)上的價(jià)格飆升，引發(fā)了一定程度的投機熱潮，也容易引發(fā)潛在的問(wèn)題，比如黃牛、投機資本通過(guò)不正當手段壟斷貨源，進(jìn)行低價(jià)買(mǎi)入高價(jià)賣(mài)出和過(guò)度炒作以謀取暴利，這可能會(huì )影響一些潛在的收藏者進(jìn)入市場(chǎng)。

同時(shí)，這種“天價(jià)卡牌”成為負面因素，對于卡牌發(fā)行公司而言，一些玩家通常將他們視為替罪羊，這可能會(huì )損害公司的聲譽(yù)。

卡牌市場(chǎng)潛力巨大，無(wú)論是新玩家騰訊、阿里，還是老玩家的卡游、集卡社，圍繞這塊未完全開(kāi)墾的市場(chǎng)，進(jìn)行積極布局，“龍頭”之爭也將變得越發(fā)激烈。

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