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70后江蘇姐妹將收獲首個(gè)IPO,估值近6億美元
2023-09-07 17:21:23 來(lái)源:直通IPO 編輯:news2020

君聯(lián)資本通過(guò)旗下上海君拿持股約9.05%,系單一最大外部股東。


(資料圖)

70后江蘇姐妹創(chuàng )業(yè)10年,即將收獲一個(gè)港股IPO。

9月4日,O2O體驗營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺趣拿的母公司趣致集團在港交所遞交招股書(shū),計劃在香港主板上市。

這是趣致集團首次遞交上市申請,也是該公司第三次向資本市場(chǎng)發(fā)起沖刺。

早在2018年,趣致集團就曾與申萬(wàn)宏源證券簽訂上市輔導協(xié)議,籌備在A(yíng)股上市,隨后于2020年6月宣告該計劃擱淺。

就在同一個(gè)月,趣致集團又與中金公司簽訂上市輔導協(xié)議,籌備在科創(chuàng )板上市,隨后于2021年7月再次擱置相關(guān)計劃。

70后姐妹10年獲9輪融資,估值近6億美元

趣致集團董事長(cháng)、CEO殷玨輝,現年48歲,于1998年6月在中國南京大學(xué)取得經(jīng)濟學(xué)學(xué)士學(xué)位。

殷玨輝擁有逾23年的電信及技術(shù)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗,大學(xué)畢業(yè)后便進(jìn)入江蘇省電信擔任主管,在工作的五年間親歷電信上市的過(guò)程。由于先生在上海從事高端芯片研發(fā)工作,她決定搬去上海,并自2003年1月創(chuàng )建了蘇騰科技,主要從事移動(dòng)端方案開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù),服務(wù)于摩托羅拉、AIA、DHL等全球五百強企業(yè)。

根據相關(guān)報道,殷玨輝在與客戶(hù)接觸的過(guò)程中,敏銳地發(fā)現這些客戶(hù)經(jīng)常要組織活動(dòng)獎勵用戶(hù),無(wú)論是簡(jiǎn)單的派發(fā)還是復雜的創(chuàng )意活動(dòng),最終都離不開(kāi)“實(shí)物傳遞”這個(gè)環(huán)節,而這個(gè)環(huán)節想要做好并不容易,傳統模式存在很多問(wèn)題。

基于這一思考,殷玨輝于2013年7月創(chuàng )辦了趣致集團。小她3歲的胞妹殷玨蓮,也在創(chuàng )辦之初加盟公司,目前擔任CFO職務(wù)。

趣拿平臺搭建完善后,趣致集團于2015年開(kāi)始全面商業(yè)化,并在2016年引入語(yǔ)音識別、人臉識別、人機互動(dòng)等智能技術(shù),讓用戶(hù)和品牌互動(dòng)的玩法更多元。2017年,趣致集團推出新零售業(yè)務(wù)“實(shí)趣”品牌,開(kāi)啟雙品牌運作,后續更是籌劃開(kāi)展金融業(yè)務(wù)。

伴隨業(yè)務(wù)不斷調整擴張,趣致集團也迎來(lái)了高速發(fā)展。根據灼識咨詢(xún)的資料,按2022年收入計,公司是國內排名第三的快消品AIoT營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商,按2020-2022年AIoT營(yíng)銷(xiāo)解決方案收入增長(cháng)計,公司在前十大市場(chǎng)參與者中排名第一,年復合增長(cháng)率為18.6%。

得益于公司的快速成長(cháng),趣致集團也在10年里共計獲得9輪融資,投資方包括老鷹基金、賽富投資基金、君聯(lián)資本、建發(fā)集團、源渡創(chuàng )投、遠瞻資本等。

其中,趣致集團于2022年3月完成E+輪融資,投后估值為5.2億美元;短短3個(gè)月后又進(jìn)行了F輪融資,投后估值為5.71億美元。

IPO前,殷玨輝通過(guò)Beyond Branding持股29.75%,殷玨蓮通過(guò)Q-robot持股3.63%。兩姐妹與公司銷(xiāo)售副總裁曹理文、首席客戶(hù)關(guān)系顧問(wèn)吳文洪等人作為一致行動(dòng)人,共擁有公司約42.45%投票權。

此外,君聯(lián)資本通過(guò)旗下上海君拿持股約9.05%,系趣致集團單一最大外部股東。

3年半營(yíng)收近18億虧損超3億,今年上半年扭虧為盈

趣致集團是人工智能物聯(lián)網(wǎng)(AIoT)營(yíng)銷(xiāo)解決方案提供商,專(zhuān)注于通過(guò)使用智能終端為快速消費品(快消品)品牌提供服務(wù)。

根據灼識咨詢(xún)的資料,于往績(jì)記錄期間,趣致集團向377名品牌客戶(hù)提供了約1400個(gè)SKU的快消品營(yíng)銷(xiāo)解決方案,包括按2022年收入計的飲料、食品及日用品行業(yè)中國前100新興品牌中的77個(gè)新興品牌的產(chǎn)品。

2020-2022年及2023年上半年,趣致集團期內開(kāi)啟的智能終端數量分別為2201、5185、2801、1307個(gè);期內關(guān)閉的智能終端數量分別為1709、843、3919、2691個(gè);期內凈增的智能終端數量分別為492、4343、-1118、-1384個(gè)。

其中,趣致集團曾于2021年大幅增加智能終端數量。但是,自2022年至今,智能終端又迎來(lái)了大幅關(guān)閉。

截至2023年6月30日,趣致集團在全國22個(gè)城市(包括中國所有一線(xiàn)城市及大部分新一線(xiàn)城市)運營(yíng)6018臺體驗式智能終端。公司絕大部分智能終端位于商業(yè)物業(yè),以期覆蓋快消品的主要消費者群體。

截至2022年底,趣致集團注冊用戶(hù)人數約2770萬(wàn)名,年度活躍用戶(hù)約1540萬(wàn)名;截至2023年上半年,公司注冊用戶(hù)人數約4580萬(wàn)名,月最高活躍用戶(hù)約為200萬(wàn)名;報告期內,公司向用戶(hù)派發(fā)了約1.44億件快消品。

招股書(shū)顯示,2020-2022年及2023年上半年,趣致集團營(yíng)業(yè)收入分別約為3.65億、5.02億、5.54億、3.64億元;凈利潤分別約為-1.12億、-1.39億、-1.16億、6539.0萬(wàn)元;經(jīng)調整凈利潤分別為2961.6萬(wàn)、5232.3萬(wàn)、7816.3萬(wàn)、5394.9萬(wàn)元。

報告期內,趣致集團累計營(yíng)收約17.85億元,總虧損約3.02億元。值得一提的是,公司已于2023年上半年扭虧為盈。

報告期內,趣致集團毛利率持續走低,分別約為66.04%、68.77%、60.45%、53.39%。

截至2023年6月30日,趣致集團持有的現金及現金等價(jià)物為1.61億元,上年同期的現金及現金等價(jià)物為1.01億元。

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